嗨，朋友，当你给湖南的防水材料厂家打电话时，想要争取到批发价，可以采取以下几种策略来提高成功率：
电话接通后，记得先礼貌地问候，比如说：“您好，我是XX公司（或个人）的采购经理/负责人，想了解一下贵公司的防水材料产品。”
1. 明确需求：“我们公司近期有大量防水材料的需求，想了解一下贵公司的产品是否能满足我们的批量采购需求。”
2. 强调合作意愿：“我们非常看好贵公司的产品，希望能够与贵公司建立长期的合作关系，如果可以的话，能否给我们提供一些批发优惠？”
3. 展示诚意：“我了解到贵公司是行业内的知名品牌，我们非常信任贵公司的产品质量。如果能给予我们一些优惠，相信我们的合作将会更加顺畅。”
4. 询问具体优惠：“我想了解一下，对于批发采购，贵公司有哪些具体的优惠？比如折扣、批量价格等。”
5. 强调长期合作：“我们计划在未来几年内，将贵公司的产品作为我们公司的主力供应商，所以希望能得到一些长期合作的优惠。”
6. 提出具体问题：“请问贵公司对于批发客户有哪些支持？比如运输、售后服务等方面。”
7. 展示实力：“我们公司规模较大，采购量也相对稳定，如果能得到贵公司的批发价，相信我们能够成为贵公司忠实的合作伙伴。”
8. 询问竞争对手情况：“我想了解一下，贵公司是否有给其他客户提供过批发价？他们的反馈如何？”
9. 表达感谢：“非常感谢您抽出时间与我沟通，期待与贵公司达成合作。”
10. 留下联系方式：“如果您觉得我们符合贵公司的批发客户条件，能否请告知我具体的优惠，并留下您的联系方式，以便我们进一步沟通。”
通过以上这些策略，你不仅能够表达出你的诚意和合作意愿，还能让厂家感受到你的专业性和购买力，从而提高你获得批发价的可能性。记得，沟通时保持礼貌和专业，这样更容易赢得对方的信任和好感。祝你好运！